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互联网+时代,厂家、品牌商要做主角丨元培智库
来源:元培      发布时间:2021-02-06      浏览:227

        5月6日,刘春雄教授做客元培直播,为元培商学院的学员们分享“社区+社群,品牌商2C新枢纽”主题课程,从快消品企业互联网化有哪些路可走、社区营销是快消品企业互联网化的必然路径、社区营销的技术路径是社区社群、社区营销是激活公域流量、社区社群天然打通三度空间、如何运营社区社群等几个方面入手,用丰富案例的详细拆解,为传统厂商及实体企业未来发展给出了明确的参考方向及路径。


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主播:刘春雄

        元培智库专家,新营销理论创始人,深耕营销32年,曾任双汇发展副总经理,《销售与市场》杂志社副总编)


课程重点~


互联网的渠道及各自特点

         电商平台(快到极限:主流还是要依靠线下);

         社交电商(非主流,羊肠小道);

         自建平台(愚公移山,成功率极低);

         新零售(立场错位,商业思想是有立场的)

         社区团购(不是品牌商的菜,很难做到常态化)


        以上5种销售方式最统一的特性:有高峰、有低谷,很难做到常态化;


        全面互联网化三维空间包含网络空间、社群空间和线下空间,BC一体化其实就是做到三度空间相链接;而只有深度分销互联网化,才能实现BC一体化。


具体操作

        刘教授说,任何营销思想,都是通过“套路”实行落地的。那么厂家+立体连接,该怎么进行操作落地呢?

        1、单店滚动策略【可复制-适合大卖场】

        传统的销售方式是人对人;现在我们传统销售方式+线上直播销售,打破了商圈的边界,其优势是将所有的资源都激活了。


        2、小区域滚动策略【可复制-适合小区域】

        体验(体验是最强的认知)

        线下(社区社群=社区+社群)

        线上(区域高密度传播)


        3、全国轰动策略

        超级IP带流量(像罗永浩、董明珠等大IP直播)

        线下门店+KOL+KOC+直播(千店万群共振)


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