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后疫情时代,企业如何设计强大的盈利体系丨元培智库
来源:元培      发布时间:2021-02-06      浏览:345

        疫情已经初步得到了控制,却还没有完全消失;企业逐渐复工,却难以迅速恢复到之前的产能,此时,正处在“后疫情时代”。如果说,疫情的爆发不是我们可以决定的,那么对于即将到来的“十字路口”该怎么走,却是可以选择的。


        4月26日,钟彩民老师在元培直播为学员们分享了《后疫情时代,企业如何设计强大的盈利体系》。


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主播:钟彩民

        元培智库专家,著名天使投资人,中国麦当劳创始人之一,前乡村基(中国)总裁,为清华、北大等国内多所一流院校的商学院EMBA、MBA项目授课


课程重点~


三种危机

        课堂上,钟彩民老师为大家分享了常见的三种危机:

        第一,企业流动性危机:一个企业的现金流量发生了变化;

        第二,金融危机:因为流动性危机导致资产被迫变现,容易导致银行系统的金融危机;

        第三,经济危机:经济衰退,是指经济连续两个季度负增长后会导致各种经济萧条现象出现才会导致经济萧条。

        以上三个危机,钟老师的观点是不会出现。但为了预防这样的危机出现,钟老师提出,要重新进行业务结构链设计:


        1.引流,设计流量产品,形成产品矩阵——细分产品矩阵——生成产品线,企业要在其中找到盈利点;

        2.防火墙,要多注意竞争对手的动向。



分享案例

        此外,钟老师还谈到美国麦当劳盈利模式案例:

         经营门店盈利为止;

         寻找加盟商;

         把一个成活的店给到加盟商。

        而其盈利点可分布在加盟费、保证金、品牌使用费,房租、物业费分成上,并强调,疫情下,盈利如果有下降,证明新产品的盈利模式没有设计好。


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