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创业经营之道:“活下去”和“活得好”丨元培智库
来源:元培      发布时间:2021-02-05      浏览:322

        5月27日,备受欢迎的孙玉麟教授再次做客元培直播,以商道践行作为开篇,详解通过“聚焦、借力、迭代”三大策略,使企业的发展符合四个维度“快速、持续、安全、快乐”。通过对目标客户的精准定位和人性洞察,提炼出直抵人心的公司使命和让人无法拒绝成交的主张,以成交为核心打造自动化赚钱机器。


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主播:孙玉麟

        元培智库专家,中国科学院大学特聘教授,曾任深圳赛格集团、建材集团董事长,富士康总裁特别助理


课程重点


企业“活下去”三板斧:

         增加现金——保现金流;

         抓住战机——抓信息流(市场、政策的变化);

         保证产出——保供应链。

         不要浪费每一次危机带来的机遇,前提条件是必须能走出危机并且复原。

 

企业“活得好”三大招:

         提升利润(根据市场情况改变营销模式)

         学员案例:月子中心

         孙老师建议:提升利润最直接的方法是产品涨价,但产品涨价需要注意涨价策略——提前通告+老客户送券平缓过渡;

         全员增效(人力资源管理问题);

         优化结构:优化客户结构、优化人员结构、优化客户问题(好的企业要承担起整个产业链的整合、升级)。



三思考

         企业战疫三思考:

         存活之道:上善若水;

         底层逻辑:负阴抱阳;

         顶层设计:合乎天道。


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